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Sales Coach Specialist

Público-Alvo | Benefícios | Metodologias | Facilitador | Certificação | Investimento | Inscrições
“Alguns de nós iremos fazer bem nosso trabalho e outros não, mas nós todos seremos julgados apenas por uma coisa – o resultado.”- Vince Lombardi
Para muitos profissionais de vendas, vender não é fácil e divertido. É um trabalho duro, que nem sempre acaba em bons resultados. Por isso, é fácil que eles larguem as vendas se tornem “tiradores de pedidos”.Não faz diferença em que tipo de negócio, comércio ou indústria uma empresa esteja inserida, uma coisa é certa: seus profissionais de vendas precisam estar consistentemente vendendo para sobreviver e crescer.A Academia Brasileira de Coaching trás a primeira especialização no Brasil em Coaching Para Vendedores, Negociação e Equipes de Vendas. Nós ajudamos você a auxiliar vendedores a encontrarem caminhos para conhecerem mais clientes, fazerem um melhor planejamento e fecharem mais negócios. O treinamento irá fazer com que você seja apto a ajudar vendedores expatriados a criarem atitudes, hábitos e comportamentos que facilitem seus sucesso, bem como a se prepararem melhor para suas apresentações e superarem objeções e dificuldades impostas pelo processo de vendas e por seus clientes.  

Público-Alvo:

Coaches profissionais, gerentes comerciais, gerentes de vendas, executivos de negócios, vendedores B2B, vendedores B2C, profissionais que desejem melhorar suas competências como negociadores ou vendedores.

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Benefícios:

Você se tornará um coach especialista em conduzir sessões com vendedores de forma individual ou em grupos; ajudando eles a se tornarem melhores no que fazem para que possam atingir maiores resultados.
A Academia Brasileira de Coaching combina o melhor da experiência internacional do Behavioral Coaching Institute com um rigoroso treinamento em coaching para oferecer aos seus clientes níveis de serviço excepcionais.

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O Programa de Especialização em Coaching Para Vendedores, negociação e Equipes de Vendas foi projetado para ajudar vendedores a:

Elevar seu conhecimento em vendas e negociações;

Aprender as novas técnicas em vendas e negociações;

Aumentar as vendas através dos modelos de coaching;

Criar equipes de vendas de alto desempenho;

Superar o estresse/frustrações da vida como vendedor;

Superar objeções de vendas de uma maneira criativa e eficaz;

Criar lucrativas e bem sucedidas relações entre vendedores, clientes e empresa;

Desenhar um plano que ação que ajude vendedores a superarem sua metas;

Construir habilidades de auto-desenvolvimento sustentáveis que irão beneficiar os vendedores durante seus próximos anos.

Você vai aprender a:

trabalhar com vendedores B2B e B2C, gerentes comerciais ou qualquer profissional envolvido com vendas em empresas ajudando-os no desenvolvimento de seus potenciais para fecharem negócios e gerarem resultados.
Além disso, você será capaz de:Compreender abordagens comprovadas de Vendas;Saber como negociar com sucesso;Aprimorar suas técnicas de vendas utilizando vários modelos (ex.: Inteligência Emocional)Saber como vender e negociar em um ambiente intercultural com sucesso;Voltar ao Topo

Metodologias:

Durante o treinamento você verá:

Funil de Vendas/ Processo de Vendas

Inteligência Emocional;

Técnicas de Negociação que são verdadeira artes

Estratégias de Vendas Baseadas em Valor

Modelo de Equipe de Alto Desempenho

- Compreensão de Vendas e como utilizar o coaching para chegar à resultadosO Processo de Vendas

Venda e Quaciente Emocional

Relacionamentos Humanos e confiança

Como criar equipes de Alto Desempenho

Gestão de Contas

– Transformando vendedores em Campeões de vendaCoaching com o Cliente

Técnicas de Negociação

Vendas Transculturais

Elaboração de Plano de Vendas

Modelo QEVN

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Equipes de alto desempenho

Coaching possibilita a formação de equipes de alto desempenho

Facilitador:

 

Ali Fenwick
  • Trainer, Consultor e Mediador Transcultural
  • Experiencia em Negócios Internacionais como consultor e negociador
  • Master Coach – especializado em mudanças comportamentais e em coaching organizacional, de negócios, executivo e cultural
  • Especialista em Mudanças organizacionais: RH, Liderança, Comportamento Organizacional e Mudança Gerencial
  • Especialista em cultura japonesa (Intérprete, Negócios e Administração no Japão)
  • Experiencia em vendas em diversas áreas (Alimentação, Biotecnologia, Farmacêutica, Tecnologia da Informação, Consultoria e Educação)
  • Qualificações: Doutorando (Organizational Behavior), MBA (Global MBA), BA (Japanese and Business), Certified Master Coach (BCI), Profesional Trainer (ICC)
  • Fluente em Holandês, Inglês e Japonês.
O treinamento será em Inglês com tradução via intérprete para Português. Voltar ao Topo

Certificação:

Certified Sales Coaching Specialist (Certificação como Especialista em Coaching de Vendas).

Carga: 20 horas.

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Investimento:

R$ 1.500,00 à vista

R$ 1.800,00 parcelado

Formas de pagamento: cheque, boleto bancário, depósito em conta ou cartões de crédito (VISA e MASTER CARD).

Descontos:

- 20% para Membros da Academia Brasileira de Coaching

- Para quem fizer a Especialização em Cross Cultural Coaching

- Grupos acima de 3 indivíduos
Limite de Vagas: 30

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Inscrições:

atendimento@abracoaching.com.br

Fone: (21) 3619-8895 | (21) 3619-8897

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